不過,，莞商的這種精神氣質(zhì),，顯然到了應(yīng)該改變的時(shí)候了,。
中國2012成長型企業(yè)論壇東莞站現(xiàn)場,，知名IT人王志東說，莞商低調(diào)樸實(shí),，這跟制造業(yè)名城有關(guān),，做生意不需要做太多的宣傳，不過,，現(xiàn)在要作些改變了,，要善于宣傳自己。
王志東的確道出了莞商身上一個(gè)隱秘的精神密碼,。長期以來,，外界貼在莞商和東莞商界身上一張醒目的標(biāo)簽就是“低調(diào)、沉默”,；豈不知,，這其實(shí)與東莞城市以加工制造業(yè)為特色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度關(guān)聯(lián)。正如王志東所分析,，做制造業(yè)只需找到客戶找到訂單然后代工就行了,，根本就不需要去張揚(yáng)和宣傳品牌。應(yīng)該說,，說莞商低調(diào)沉默,，這的確是其中非常重要的原因。
不過,，莞商的這種精神氣質(zhì),，顯然到了應(yīng)該改變的時(shí)候了。誰都知道,，拼環(huán)境,、拼人力、拼能源的要素型發(fā)展之路沒有明天,。對于長期從事低端加工制造的產(chǎn)業(yè)模式來說,，轉(zhuǎn)型升級(jí)，也就意味著向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的兩端攀升,，這就要求,，很多莞商業(yè)已高度習(xí)慣的商業(yè)哲學(xué)和文化形態(tài)，必須要進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的變革和更新,。一言以蔽之,，當(dāng)以往傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式面臨變革時(shí)，以往企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,、戰(zhàn)略選擇,、組織結(jié)構(gòu),、內(nèi)部文化以及人力資源管理等等，都將注定發(fā)生深刻的巨變,。
簡單來說,，一般的低端加工制造型模式，整合的僅僅是所處價(jià)值鏈的上游資源,，主要以投資生產(chǎn)設(shè)備及重要客戶關(guān)系為主要價(jià)值來源,；訂單化生產(chǎn)，則成為這種模式最主要的生產(chǎn)方式,。這種商業(yè)模式下,，企業(yè)多以現(xiàn)金結(jié)算為主，資金流轉(zhuǎn)極快,，無須考慮庫存,、生產(chǎn)、流通的資金沉淀,；企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，也僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶信譽(yù)等寥寥幾個(gè)方面。在這種游戲規(guī)則下,，加工制造型企業(yè)的核心競爭力,，主要體現(xiàn)在品質(zhì)口碑、客戶關(guān)系,、產(chǎn)品性價(jià)比及交貨速度上,，內(nèi)部運(yùn)營和文化氣質(zhì)不可避免地簡單粗糙。
然而,，向價(jià)值鏈條兩端延伸,，就意味著，要轉(zhuǎn)變到一種以“品牌+渠道+銷售+市場”的價(jià)值模式上來,。這種復(fù)雜的商業(yè)模式,，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈下游，特別是銷售市場的資源,。它不僅使得生產(chǎn)庫存將明顯增長,，而且在銷售環(huán)節(jié)帶來現(xiàn)金流之前，還存在著相當(dāng)一段時(shí)間的凈投入期,，資金管理、生產(chǎn)組織,、財(cái)務(wù)管理,、企業(yè)形象、品牌美譽(yù)度與企業(yè)文化等等,，也必然與以往大不相同,。這需要企業(yè)必須有能力適應(yīng)一種全新的生存環(huán)境和商業(yè)關(guān)系,，在這種全新的生存環(huán)境和商業(yè)關(guān)系里，包括政府,、行業(yè),、渠道、終端,、消費(fèi)者以及融資,、廣告、咨詢,、保險(xiǎn),、傳媒、法律服務(wù)等等要素,，這些全新的要素所帶來的陌生游戲規(guī)則,，必將對企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的文化形態(tài)、價(jià)值認(rèn)同產(chǎn)生深刻影響,。這個(gè)時(shí)候,，一味地“低調(diào)、沉默”,，顯然已經(jīng)不再合乎時(shí)宜了,。
基于這種狀況，必須承認(rèn),，“王志東之問”,，實(shí)際上是將莞商和整個(gè)東莞商界，如何與時(shí)俱進(jìn)地更新自己精神氣質(zhì)和文化形態(tài)的課題,，已經(jīng)坦率地提出來了,。（評(píng)論員 唐彬）
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