東莞日報11月23日訊 東莞家具業(yè)這些年的動靜真的不小,，先有泛家具業(yè)的冠軍聯(lián)盟,，后有國內首個定制家具聯(lián)盟，此一聯(lián)盟,，由東莞名家具俱樂部牽頭,，50多家企業(yè)發(fā)起,，但從本質上而言,，定制模式作為一種商業(yè)模式創(chuàng)新,，雖然可以得到高分,，但定制模式的挑戰(zhàn)依然不少,。定制這一商業(yè)模式只有在充實了贏利模式之后，才能算得上功得圓滿,。
真切的定制不是另一個概念之上的接單,，也并非一種溝通渠道的搭建，定制最核心的價值在于織建面向終端消費者的服務體系,。定制已然超出了生產的功能,，也超越了營銷的功能,，而是企業(yè)整體商業(yè)活動的重組與流程再造。
定制的重心不在企業(yè),，而在市場和消費者那邊,。只有當市場和消費者提出了問題，定制才會有表現(xiàn)的機會,。從市場的實際來看,，顯然，無論是消費者還是市場都需要一次教育,、一次激活和啟發(fā),。即便是大客戶加工，同樣也繞不開這一環(huán)節(jié),。畢竟,，傳統(tǒng)的客戶大多習慣于采購成品，而對市場的研究與提前開發(fā)并不在其重點考慮之列,。
定制的另一層含義是,，企業(yè)的接單、加工等流程都得面向消費者進行調整,。大規(guī)模的生產雖說并不會少,，但大部分的需求卻來自于對個性化市場的滿足。這就決定了企業(yè)的重心不是生產,，而是客戶溝通及設計策劃,。
定制之樹栽下了，這是商業(yè)模式的一大步,，但卻是贏利的一小步,。定制之樹要結碩果，面向未來,、面向市場和消費者作出改變的旅程就一定要走完,。（評論員 李俊雄）
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