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    東莞日?qǐng)?bào)07月20日訊  今年以來(lái),，東莞天虹商場(chǎng)、天和商貿(mào),、嘉榮超市等百貨商超紛紛向高端商業(yè)業(yè)態(tài)升級(jí),，同時(shí),，匯一城、星河城,、世博廣場(chǎng)幾大購(gòu)物中心亦在醞釀向高端調(diào)整,，高端超市業(yè)態(tài)正在東莞差異化崛起,。

    高端商業(yè)與高收入群體的匹配，是一個(gè)基本商業(yè)常識(shí),，但是,，在東莞應(yīng)用這個(gè)常識(shí)，或許就應(yīng)該打打折扣,。東莞高收入群體主要是兩部分人,，一部分是廠商群體，另一部分是東莞戶籍人口中某些群體,。從廠商群體的消費(fèi)行為看,，因?yàn)闁|莞距離香港、廣州,、深圳較近,，而廠商們業(yè)務(wù)洽談時(shí)已經(jīng)習(xí)慣于在這三個(gè)地方進(jìn)行，這是東莞高端消費(fèi)群體中廠商部分外流的一個(gè)原因,。而觀察本土高收入群體的消費(fèi)行為,，一個(gè)特質(zhì)不應(yīng)該為我們所忽視，東莞人向來(lái)有做事務(wù)實(shí)的一面,，商業(yè)消費(fèi)也浸染了這一特質(zhì),，特別是五零后、六零后的高收入群體,，甚少進(jìn)行裝點(diǎn)門(mén)面的消費(fèi),。更重要的是，既然是高端消費(fèi),，人們更加警惕被欺詐,，而與東莞相比，香港高端商品假冒偽劣的低比例,，也牽動(dòng)著東莞高收入群體的轉(zhuǎn)移性消費(fèi),。

    基于中產(chǎn)階級(jí)在數(shù)量上持續(xù)擴(kuò)張的判斷，我們對(duì)東莞高端商業(yè)未來(lái)走向保持樂(lè)觀的期待,。但是,，至少在當(dāng)下，如果以即期贏利為目的,，大規(guī)模發(fā)展高端商業(yè)或許還不是最好的時(shí)機(jī),。當(dāng)下之計(jì)，東莞高端商業(yè)更可以選擇分眾化的商業(yè)路線,，營(yíng)商的目標(biāo)定位于引領(lǐng)性,。具體地說(shuō)，就是品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)可以在東莞開(kāi)辟規(guī)模適度的賣(mài)場(chǎng),，而這些賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)以針對(duì)特定客戶群的高端商品和服務(wù)為主,。在某些大型的商業(yè)體內(nèi)，進(jìn)行規(guī)模較大的高端商業(yè)布局,，也是一個(gè)選擇,。

    至為關(guān)鍵的商業(yè)策略是，當(dāng)前在東莞布局高端商業(yè)應(yīng)著重于引領(lǐng)性,。高端商業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)普適性機(jī)理是,，消費(fèi)個(gè)體選擇低端消費(fèi)還是高端消費(fèi)，不僅僅取決收入的高低,，而且,，還受到個(gè)人消費(fèi)偏好的影響，高收入群體未必總是進(jìn)行高端消費(fèi),，而低收入群體也未必不涉及高端消費(fèi),。因此，商業(yè)機(jī)構(gòu)以分眾化路徑進(jìn)入高端商業(yè)層次,，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行超前的引領(lǐng),，部分實(shí)現(xiàn)本土人群的東莞就地高端消費(fèi)，逐漸形成品質(zhì)化的高端消費(fèi)習(xí)慣,。 （評(píng)論員 高劍）