屋漏偏逢連夜雨。所謂福無雙至，禍不單行，東莞外貿企業(yè)的現(xiàn)實處境可以用這八個字來描述,。在諸如原材料價格上漲、匯率波動等常規(guī)外貿風險風頭正勁之時,，西方買家利用在全球外貿中的優(yōu)勢地位,，使東莞外貿企業(yè)遭受的“非正常風險”大為增加。
有資料顯示,，2011年,，中國信保東莞辦事處在莞貼付的案件就高達24個。因外商惡意破產(chǎn)而拿不到貨款的企業(yè)數(shù)量越來越多,，有跡象表明,，歐美“破產(chǎn)潮”還有繼續(xù)惡化的趨勢。
東莞部分外貿企業(yè)在外貿活動中遇人不淑,，看上去是一種偶發(fā)的非長期的事件,。一直以來，國人都對歐美信用社會擁有極高的信心,，對企業(yè)主的紳士風度也給予了高度評價,，但好漢都怕錢來磨，經(jīng)濟危機之下,，西方社會難免會迎來泥沙俱下的時代,。
東莞外貿企業(yè)所遭遇的非正常風險正日益擴大，同樣找得到商業(yè)規(guī)律上的解釋。做外貿,，信息上的不對稱相當明顯，更不用說能適時地及時地了解到國外客商的資信變化了,。加之,，在國際貿易中，一些東莞企業(yè)本來就處于弱勢地位,，其抗風險的唯一保證在于國外客商的信用及良心,，除此之外，東莞一些外貿企業(yè)打官司費錢打不起,，不接單要命不敢不接,，外貿生意變成了刀口上舔血的營生。
實際上,，東莞外貿企業(yè)所遇到的這種惡劣的國際商業(yè)環(huán)境,，也曾經(jīng)使亞洲“四小龍”備受煎熬。但臺灣一些產(chǎn)業(yè)還是順利地解決了這一難題,。其主要思路就是進行產(chǎn)業(yè)鏈重組,，變無數(shù)小企業(yè)對外各自接單為企業(yè)共同體對外，由一個大型的品牌企業(yè)接單,，由聯(lián)盟內的小企業(yè)分單生產(chǎn),。
產(chǎn)業(yè)鏈重組改變了“敵強我弱”的談判地位，也終止了企業(yè)之間因爭取訂單而引發(fā)的價格戰(zhàn)爭,，避免了西方買家分而治之的陰謀得逞,。產(chǎn)業(yè)重組可由較大的企業(yè)挑頭組成，聯(lián)合同一產(chǎn)業(yè)內的多家企業(yè)參與,。聯(lián)盟內部制定共同的規(guī)則和分獲訂單的原則,，保證公平公正，堅持一碗水端平,，以此來避免虛假聯(lián)盟和聯(lián)盟分裂,。
加入聯(lián)盟的企業(yè)根據(jù)企業(yè)功能實行分工協(xié)作，一致對外,，不僅可降低接單總成本,，而且杜絕了價格戰(zhàn)，自然就提高了企業(yè)的利潤率,。所以,，面臨失控的外貿風險控制，還得以實力來阻止,。產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的模式使市場要素組合發(fā)生了改變,，合作創(chuàng)造了實力，終結了價格戰(zhàn)，增加了與大客戶直接接單的機會,，提高了客戶情報收集的能力,，提高了企業(yè)毛利率，聯(lián)盟讓外貿保住了體面,，也保住了利潤,。不過，有必要指出的是,，要建成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟同志們真的還得努力,。(評論員 李俊雄)
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