被評為省非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，產(chǎn)品叫好不叫座 。

■工人在手工制作高華麒麟 記者 羅林林 攝

“今年做,，明年怎么辦,？”清溪鎮(zhèn)高華麒麟作坊掌門人黃素明耐心地糊著麒麟，有時(shí)會為這古老工藝品的銷量發(fā)愁,。

高華麒麟作坊始自清朝嘉慶年間,，近200年的歷史傳承讓它風(fēng)靡海內(nèi)外，曾隨清溪麒麟隊(duì)在維也納金色大廳大放光彩,。2008年,，高華麒麟制作工藝被授予廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)稱號。而今正申請國家非遺項(xiàng)目,。

華麗光環(huán)沒給黃素明帶來多少興奮,。反而隨著麒麟產(chǎn)品市場日益萎縮，平添了幾分無奈與惆悵,。

獨(dú)門配方成就“一哥”

六旬的黃素明說,，家族的麒麟制作史可追溯到清嘉慶年間。當(dāng)年,，作為客家人聚居地的清溪鎮(zhèn),，村村皆有舞麒麟的習(xí)俗，但當(dāng)?shù)貨]人懂制作客家麒麟,，村民們只得到廣州,、佛山、惠陽等地采購。黃素明的太公看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī),，只身赴惠陽拜師學(xué)藝,，數(shù)年后學(xué)成歸來，在清溪開了一家麒麟作坊,，名為“高華麒麟”,，這也是東莞第一家專門制作客家麒麟的手工作坊。

然而,，工藝上與惠州等地麒麟的同質(zhì)化,，讓第一代“高華麒麟”的市場沒有打開。人們還是更愿意信賴廣州,、佛山,、惠州等地老作坊的產(chǎn)品。黃素明的太公棄麒麟,，重新扛起了鋤頭,。

到黃素明的爺爺這一代，“高華麒麟”華麗蛻變,。

黃素明的爺爺在重要的一環(huán)——用料上下了工夫，配制出獨(dú)有的專用糨糊和砂紙,，成品做出來后比別的作坊同等體積的麒麟要整整輕一斤,，更適用于舞獅。經(jīng)改良麒麟臉譜輪廓,、色彩和雙目角度后,，第二代“高華麒麟”很快受到了市場認(rèn)可，由此也確立了黃家東莞麒麟制作“一哥”的地位,。

“輕”麒麟迎來好時(shí)光

到了黃素明的父輩,，則專注制作麒麟，臨去世前,，仍不忘手中的麒麟絕活,。

黃素明說，父親在燈下為麒麟上色辛苦的樣子,，一直留在自己印象里,，所以，做麒麟不單是一門生意,，還是一種情結(jié),。

上世紀(jì)80年代初，黃素明從一家陶瓷廠辭職,，接過衣缽,，全身心投入麒麟制作。

黃素明制作的麒麟，每個(gè)重2斤5兩,，在舞動(dòng)時(shí)“眼瞼”和“下顎”還會惟妙惟肖地開合抖動(dòng),，看起來就像麒麟在眨眼和吐納。

此外,，黃素明的高華麒麟比普通同等體積的手工麒麟要輕500克,，這在改革開放初為市場熱捧。

據(jù)黃素明介紹,，20世紀(jì)80年代初,，東莞迅速組建了幾百支民間麒麟隊(duì)。由于那時(shí)娛樂活動(dòng)單一,，舞麒麟就成了人們逢年過節(jié)時(shí)最大的享受,。而這，也讓停滯了近30年歷史的高華麒麟迎來了最好的時(shí)光,。

黃素明說,，由于高華麒麟名氣大，當(dāng)時(shí)深圳,、惠州,、東莞和香港的大部分麒麟都出自他手。當(dāng)時(shí)一只麒麟的成本為20多元,，售價(jià)卻高達(dá)100多元,。黃素明說，當(dāng)時(shí)政府干部的月工資也不過58元,。

當(dāng)時(shí)一年能賣到70只麒麟,，這可觀的收入與麒麟市場的盛況，讓黃素明至今難以忘記,。

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現(xiàn)代文化沖擊麒麟市場

社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，讓麒麟的最好時(shí)光一點(diǎn)點(diǎn)消逝。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞,，工業(yè)化逐步加快,，商業(yè)、娛樂業(yè)的繁榮,，讓舞麒麟這一古老的傳統(tǒng)逐漸式微,。

“10元能找到10元的娛樂；50元有50元的娛樂……”黃素明說,，娛樂方式多樣化的沖擊,，讓清溪的麒麟隊(duì)飛速減至現(xiàn)在的6個(gè)。而一年中舞麒麟的次數(shù)也在銳減,。這也影響了黃素明等民間藝人的收入,。

黃素明掰著指頭算賬說,，一支較好的18人麒麟隊(duì)，一年收入僅3萬元,，平攤下來每人的收入微不足道,，有時(shí)甚至連成本都難收回。

麒麟隊(duì)生存的艱難,，也讓黃素明的麒麟制作受到“牽連”,。

“有一年只賣1只麒麟！”黃素明說,，相比80年代麒麟的高價(jià),，現(xiàn)在一只麒麟也僅賣1000多元；而銷售數(shù)量更是銳減,，最多也僅能賣20只,。迄今為止，今年不過賣了10多只,，凈利潤3萬多元,。

黃素明和兒子黃志成也想了很多辦法，意圖扭轉(zhuǎn)慘淡的局面,。

2003年,，黃志成擺弄著手中的小飾品，突然來了靈感：麒麟能否也做成裝飾品,？他立刻將想法告訴父親,。黃素明覺得新鮮，認(rèn)同了,。

于是，黃素明父子開始做僅供擺設(shè)的小麒麟,，如兩拳頭般大小,，制作手法和大麒麟無異，但難度更大,，做一個(gè)大約10天,，售價(jià)與大麒麟差不多，都是1000多元一個(gè),。不過,，目前小麒麟銷量一年也不過幾個(gè)。

后來,，黃志成又提議網(wǎng)上開店,。但新興的互聯(lián)網(wǎng)也未給古麒麟帶來多大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)店生意仍然清淡,。

現(xiàn)在,，黃志成已轉(zhuǎn)行,，只是偶爾還會幫忙做麒麟。

不過,，和麒麟打了半輩子交道的黃素明卻難以釋懷：能否通過與樟木頭觀音山等東莞旅游相結(jié)合,，激活麒麟文化，從而打開麒麟銷路,？

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商務(wù)智庫支招

向縱橫延伸產(chǎn)業(yè)鏈

柳更生(企幫企業(yè)管理咨詢有限公司董事長)：麒麟是一種傳統(tǒng)文化,，麒麟制作也是民族的財(cái)富。其實(shí),，可以通過麒麟制作的產(chǎn)業(yè)鏈縱橫方向延伸,，來激活麒麟的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在縱向上,，可與麒麟表演結(jié)合,。通過合作，把麒麟表演發(fā)揚(yáng)光大,，形成一種強(qiáng)勢的文藝活動(dòng),，刺激人們的消費(fèi)欲望。比如,，東北二人轉(zhuǎn),，它就將這種地方文化發(fā)掘出來，走向全國甚至全世界,，其潛在價(jià)值已經(jīng)很大,。同樣，麒麟表演一旦達(dá)到這種效果,，其所需要的麒麟相關(guān)產(chǎn)品必然也會大大增加,。

橫向上，正如黃素明所說,，可與旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)結(jié)合,，進(jìn)行價(jià)值挖掘。在旅游景點(diǎn),，首先可以將麒麟文化作為文化講解,，形成旅游資源，旅游品牌,。就像到神農(nóng)架就是為了看野人,；我們能否做到到清溪就為了看麒麟？如果這樣,，麒麟制作環(huán)節(jié)也將得到激活,。

當(dāng)然，麒麟畢竟是傳統(tǒng)文化,，它也必須與現(xiàn)代結(jié)合?，F(xiàn)在的很多舞龍隊(duì)的龍頭等制作,，都和聲、光,、電等現(xiàn)在技術(shù)結(jié)合,，形式更為多樣，更容易吸引年輕人,。

通過展示平臺推銷麒麟

安鋼（金點(diǎn)品牌策劃機(jī)構(gòu)總裁）：首先,，還是要將麒麟文化發(fā)揚(yáng)光大。中國的文化紛繁復(fù)雜,，形態(tài)多樣,。麒麟文化只是其中很小的一個(gè)分支。因此,，將麒麟文化打造成品牌文化,，這是麒麟制作等環(huán)節(jié)發(fā)展的基礎(chǔ)。所以,，相關(guān)部門或者企業(yè)要引導(dǎo)消費(fèi)者了解麒麟文化,，不要將文化僅局限在小范圍內(nèi)。

當(dāng)然,，作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，其傳承性非常重要。實(shí)際上,，單靠麒麟制作本身,，很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此,，尋找和旅游業(yè),、會展業(yè)結(jié)合是個(gè)方向。比如,，可以和粵暉園等文化展示平臺結(jié)合,，通過展出麒麟工藝品，獲取旅游附加值,，以得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

相比80年代麒麟的高價(jià),，現(xiàn)在一只麒麟也僅賣1000多元,；而銷售數(shù)量更是銳減，最多也僅能賣20只,。迄今為止,，今年不過賣了10多只，凈利潤3萬多元,。