廣東裕利智能科技股份有限公司（母公司于1978年在中國香港成立）1996年在東莞清溪成立，是一家主要從事各類中高檔合金模型玩具,、電子電動(dòng)塑膠合金玩具以及智能玩具的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè),、新三板上市公司，業(yè)務(wù)主要以出口為主,，為日本Tomy、德國Carrera、美國CAT 等大型玩具及模型經(jīng)營商提供產(chǎn)品,。

　　政府提供精準(zhǔn)服務(wù)  企業(yè)逆勢增資擴(kuò)產(chǎn)

　　走進(jìn)裕利工業(yè)園增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場，建筑工地?zé)峄鸪?。投資2.5億元,、占地5600平方米、建筑面積6萬平方米的兩棟廠房拔地而起,，并將于今年底竣工投入使用,，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年新增產(chǎn)值3億元以上,，將為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。這個(gè)增資擴(kuò)產(chǎn)“工改工”項(xiàng)目的實(shí)施,，堪稱市鎮(zhèn)兩級(jí)政府優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)企業(yè)的“樣板”,。

　　在世界正經(jīng)歷百年未有之大變局的當(dāng)下，難免會(huì)令部分企業(yè)對市場缺乏信心,，對投資持觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度,。然而，裕利公司卻逆勢進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn),，為何底氣這么足,？

　　底氣，源于公司近年來連續(xù)保持的“亮眼”業(yè)績單,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2022年產(chǎn)值5.77億元，同比增長32.53%,；今年一季度實(shí)現(xiàn)7678萬元業(yè)績,，同比增長40.5%。

　　如果說多年高速增長的業(yè)績是企業(yè)逆勢增資擴(kuò)產(chǎn)的“底氣”所在,，那么清溪鎮(zhèn)一流營商環(huán)境和高效的政務(wù)服務(wù)則是最大信心所在,。

　　這家于1978年在香港成立的企業(yè)，一直在玩具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打,，業(yè)績穩(wěn)步增長,。到了2020年下半年，受全新的“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng),，原有的產(chǎn)能遇到瓶頸,。于是，裕利計(jì)劃通過“工改工”政策進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn),。

　　意外的是,，由于歷史遺留原因，公司后面空地變成了“插花地”,，而且權(quán)屬是隔壁鎮(zhèn)的,，而之前的工業(yè)用地性質(zhì)，變成了林地性質(zhì),。這些比“登天”還難的難題,，讓公司管理層“望洋興嘆”。

　　沒想到的是,，清溪鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府獲知公司需求后，迅速抽調(diào)專業(yè)人員，組建專班,，攻堅(jiān)克難,，一邊積極上報(bào)市里請求扶持，一邊加強(qiáng)與隔壁鎮(zhèn)政府和村委溝通商量解決方案,。在市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心推動(dòng)下，在鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和工作專班的努力下,，市委常委會(huì)以一事一議事項(xiàng),，為企業(yè)開了綠燈，各項(xiàng)手續(xù)順利審批辦理,。在各方努力下,，隔壁鎮(zhèn)的土地權(quán)屬問題和利益訴求也得到圓滿解決。

　　40年品質(zhì)文化沉淀  由制造邁向“智造”

　　在40多年的發(fā)展歷程中,，裕利始終把產(chǎn)品品質(zhì)視為“生命線”,，正是幾十年品質(zhì)文化的沉淀，推動(dòng)裕利不斷更新設(shè)備,，工序精益求精,，長期受到歐美客戶青睞，合作親密牢固,。令人稱奇的是,，無論是在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球金融危機(jī),，還是在世界百年未有之大變局的當(dāng)下,，裕利的發(fā)展都是穩(wěn)健向前。

　　“只有品質(zhì)過關(guān),，才有機(jī)會(huì)獲得‘入場券’,，品質(zhì)是我們生存的底線”,。公司總經(jīng)理馮俊蛟表示,，公司90%的業(yè)績都是出口歐美市場，而歐美市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求是最苛刻的,，我們的產(chǎn)品不但要通過行業(yè)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)審核,，更要通過嚴(yán)格的歐盟產(chǎn)品體系標(biāo)準(zhǔn)檢測，還隨時(shí)接受合作方世界零售業(yè)鱷頭內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量體系驗(yàn)證,。比如,，玩具的外觀材料，必須達(dá)到歐盟食品級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，孩童咬啃攝入,，也不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。

　　裕利的產(chǎn)品主要分為四大板塊：智能玩具新產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、世界品牌獨(dú)家專利授權(quán)模型,、軌道賽車獨(dú)家生產(chǎn)獨(dú)家經(jīng)銷及自有品牌,、出口代加工生產(chǎn)。

　　打造智能玩具品牌,，考驗(yàn)的不單是先進(jìn)的設(shè)備,，更考驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的智慧。裕利一直注重研發(fā)優(yōu)先,，建立一支由香港精英設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì),，融入歐美國家新穎的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合數(shù)字化,、智能化賦能,，使玩具更顯娛樂、價(jià)值,、收藏優(yōu)勢,。這也是支撐裕利的產(chǎn)品銷售長虹的關(guān)鍵。

　　在清溪發(fā)展的27年里,，裕利一直是行業(yè)的佼佼者,，創(chuàng)造多項(xiàng)“第一”：1997年第一家中國工廠拿到CATERPILLAR高端合金模型生產(chǎn)權(quán)；2002年與德國Carrera（卡雷拉）聯(lián)合開發(fā)全球第一套數(shù)碼軌道賽車,，到2008年把軌道賽車首次引進(jìn)國內(nèi),，至今仍是行業(yè)龍頭；2013年第一家國內(nèi)公司把軌道賽車的傳統(tǒng)生產(chǎn)自動(dòng)化,；2015年成為第一家華人企業(yè)從卡特彼勒總公司拿到合金仿真模型全球獨(dú)家專利權(quán),，并在2016 年1月德國紐倫堡展覽，一鳴驚人,；2016年與北京LLK科技,，聯(lián)合推出全球第一臺(tái)wifi智能鋼琴，把軟件+硬件+內(nèi)容應(yīng)用在音樂學(xué)習(xí),，顛覆傳統(tǒng),。

　　堅(jiān)持“兩條腿”走路  構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局

　　盡管裕利的產(chǎn)品幾十年來都在歐美國家暢銷，但貿(mào)易行代理和IP授權(quán)版權(quán)的成本居高不下,，成為公司發(fā)展的痛點(diǎn),，也是中國玩具產(chǎn)業(yè)難以跨越的鴻溝。

　　2022年,，裕利開始調(diào)整海外銷售模式,，在保持海外貿(mào)易代理行合作不變的格局下，嘗試與沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^直接合作,，開發(fā)新產(chǎn)品,，省掉中間貿(mào)易環(huán)節(jié)成本,。

　　馮俊蛟介紹，發(fā)達(dá)國家的銷售,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘強(qiáng)大,，發(fā)展中國家企業(yè)要打進(jìn)他們的市場需要付出很大的代價(jià)。裕利憑借行業(yè)幾十年的實(shí)力沉淀,，經(jīng)過多年的努力逐步加強(qiáng)與歐美大品牌公司攜手合作,，爭取拿到更多產(chǎn)品IP授權(quán)的同時(shí)，加強(qiáng)與全球零售業(yè)巨頭公關(guān)合作,，才開啟了公司海外終端銷售模式的新紀(jì)元,。

　　副總經(jīng)理張少偉說，公司部分產(chǎn)品是高端仿真模型,，具有觀賞和收藏價(jià)值,，針對玩家群體市場，體量小但單價(jià)利潤高,，要獲取這一類產(chǎn)品,，則需要強(qiáng)有力的研發(fā)、生產(chǎn)和資金平臺(tái),，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的途徑之一,，但小微企業(yè)難以突破。

　　為應(yīng)對國際貿(mào)易政策各種不確定性,，裕利近幾年逐步加強(qiáng)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò),。作為Carrera(卡雷拉)數(shù)碼路軌賽車全球唯一指定專營生產(chǎn)商兼中國獨(dú)家經(jīng)銷商，至今在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已有632家,，覆蓋170多個(gè)城市,。近兩三年，裕利強(qiáng)化內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),，與小米,、京東等平臺(tái)合作，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,。2022年,，內(nèi)銷產(chǎn)值占比已實(shí)現(xiàn)了10%。

　　隨著智能時(shí)代的到來,，科技越來越發(fā)達(dá),，智能產(chǎn)品讓人們的生活越來越簡便與豐富,。未來,，裕利將積極打響自主品牌WOW，攜手國內(nèi)企業(yè)打造線下線上互動(dòng)智玩體驗(yàn)平臺(tái),，加大內(nèi)銷力度,，開拓國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)外銷內(nèi)銷齊頭并進(jìn)新格局。