東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜華麗呂嬌明：創(chuàng)業(yè)“她”力量,，“玩”出無限可能》
編者按：玩具行業(yè)個(gè)體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家,，規(guī)上玩具企業(yè)共47家,，吸引迪士尼、環(huán)球影城,、長(zhǎng)隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),，發(fā)展?jié)摿薮蟆榧涌焱苿?dòng)傳統(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，提升行業(yè)影響力,、話語權(quán)，近日,，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式成立,。
為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日?qǐng)?bào)與茶山融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室,，推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步擦亮“茶山玩具”新名片,。
在茶山這片玩具沃土上，優(yōu)秀企業(yè)家不勝枚舉,，其中不乏巾幗英雄,。東莞華麗玩具有限公司總經(jīng)理呂嬌明就是其中一位。從家鄉(xiāng)福建到香港打拼,，從代工做起到建立合作品牌,，玩具行業(yè)更迭繁復(fù)，呂嬌明始終擁抱變化,，不斷進(jìn)步,。今年，她又“重新出發(fā)”,，在茶山開辟了新的玩具天地,。本期《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報(bào)道帶大家走進(jìn)東莞華麗玩具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華麗”）。
深耕行業(yè)20多年,，做玩具行業(yè)探索者
呂嬌明在玩具領(lǐng)域已探索了20多年,。20世紀(jì)90年代，她從福建前往香港打拼,，2000年到深圳創(chuàng)業(yè),，做日本玩具訂單的加工；2004年,，華麗玩具（香港）有限公司應(yīng)運(yùn)而生,，標(biāo)志著她的事業(yè)新篇章；2006年,，華麗在深圳龍崗購(gòu)地,，自建逾萬平方米的現(xiàn)代化廠房，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)的根基,。
近年來,，得益于政府的鼎力支持,，華麗踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道。公司內(nèi)外銷市場(chǎng)并駕齊驅(qū),，相互補(bǔ)充,，不僅精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，更緊跟市場(chǎng)脈搏,，成功獲取了多個(gè)IP授權(quán),，極大地豐富了產(chǎn)品線，精準(zhǔn)觸達(dá)市場(chǎng)前沿,。通過IP的賦能策略,，華麗成功吸引了更多訂單與客戶，實(shí)現(xiàn)了雙贏的良性循環(huán),。
值得一提的是,，憑借卓越的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，華麗取得了“爆笑蟲子”全系列毛絨產(chǎn)品的正版授權(quán),，集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售于一體,，推出了一系列創(chuàng)意滿滿的產(chǎn)品,，贏得了廣大粉絲的熱烈追捧。此外,，還取得了“小恐龍大冒險(xiǎn)”“熊貓和甘米熊”等動(dòng)畫IP的授權(quán),，也取得了市場(chǎng)的熱烈反響，銷量斐然,。
然而,，華麗的發(fā)展之路并非坦途。2018年,，金融危機(jī)突如其來,，訂單量驟降，這一挑戰(zhàn)讓呂嬌明深刻認(rèn)識(shí)到拓寬客戶基礎(chǔ)的重要性,。自此,，華麗在香港貿(mào)易發(fā)展局（TDC）的平臺(tái)上廣泛發(fā)布廣告，積極參加各大展會(huì),，成功挖掘了來自澳大利亞等國(guó)家的外國(guó)客戶,，訂單量穩(wěn)步上揚(yáng)。這一前瞻性的布局,，使得華麗在后來的疫情挑戰(zhàn)中依然能夠保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定,，成為客戶拓展領(lǐng)域的佼佼者。
時(shí)至今日，華麗玩具內(nèi)銷市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng),，外銷客戶群穩(wěn)固,，整體業(yè)績(jī)顯著提升，預(yù)計(jì)今年訂單將實(shí)現(xiàn)15%的同比增長(zhǎng),。
“勇往直前,，先付出努力，再考慮回報(bào),。”呂嬌明的一席話,，是對(duì)她這二十多年來的奮斗經(jīng)歷的最好詮釋,。
全力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
近些年來，內(nèi)外銷推廣持續(xù)投入是呂嬌明的工作重心,。為此,，華麗線下參加境內(nèi)外玩具展會(huì)，線上則通過阿里巴巴等平臺(tái)推廣產(chǎn)品和工廠,，同時(shí),，涉足抖音短視頻領(lǐng)域，以新穎的方式傳遞品牌信息,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
今年,，呂嬌明在合作領(lǐng)域邁出了新的步伐,，與品牌方攜手探索博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的合作之路。通過景區(qū),、景點(diǎn)及博物館等渠道的合作銷售分成模式不斷摸索前行,。此外，還依托授權(quán)IP和線上線下積累的豐富渠道資源,，通過合作渠道直播和品牌IP共建等創(chuàng)新手段,，積極構(gòu)建全新的渠道體系。這一系列的嘗試與探索,，雖然充滿未知與挑戰(zhàn),，但她滿懷期待，希望能夠收獲令人滿意的成果,。
“現(xiàn)在最大的問題是變化,，我們的應(yīng)對(duì)方式就是不斷學(xué)習(xí)和改變，擁抱變化,，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,，這樣企業(yè)才能活下去，不被變化的行情和市場(chǎng)所淘汰,?！眳螊擅髡f,，通過深入市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)要靠不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步才能生存,。
新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下,，華麗正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，正積極探索利用先進(jìn)工具來優(yōu)化效率與供應(yīng)鏈管理之道,。運(yùn)用AI技術(shù),，設(shè)計(jì)并修飾產(chǎn)品圖片與宣傳視頻，同時(shí)引入便捷的在線云系統(tǒng),，以實(shí)現(xiàn)訂單管理的智能化與生產(chǎn)進(jìn)度的精準(zhǔn)把控,，這一系列的革新舉措正在不斷完善之中。
“我們的核心在于精準(zhǔn)把脈每個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn),，力求以最少的人力與時(shí)間成本,，創(chuàng)造更大的價(jià)值，將更高效,、更優(yōu)質(zhì)的貨品送至客戶手中,。”在呂嬌明看來,，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，在玩具行業(yè)也是如此。當(dāng)前,，華麗通過技術(shù)加持,，加大各個(gè)環(huán)節(jié)的效率提升，最終提升生產(chǎn)效率和公司效益,，更好地服務(wù)于客戶與市場(chǎng),。
對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展，呂嬌明表示,，她希望能夠開拓自己的IP品牌,，設(shè)計(jì)和推出具有自主特色的產(chǎn)品，不斷地學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
對(duì)話華麗呂嬌明
立足茶山，攜手共赴前程
東莞日?qǐng)?bào)：今年,，華麗從深圳全面搬遷到東莞茶山,，這其中有怎樣的考量？
呂嬌明：當(dāng)時(shí),，我們公司因故需進(jìn)行廠址遷移,，鑒于以往與茶山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的緊密合作基礎(chǔ)，經(jīng)過深入考察，我們發(fā)現(xiàn)茶山鎮(zhèn)在租金,、政策等方面具有顯著優(yōu)勢(shì),，十分契合我們供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略需求。此外,，眾多知名同行也在此地蓬勃發(fā)展,，基于此，決定正式入駐茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶,，持續(xù)深化在玩具行業(yè)的布局,。
當(dāng)前，公司已在茶山擁有近5000平方米的運(yùn)營(yíng)空間,，并計(jì)劃在未來進(jìn)一步擴(kuò)展規(guī)模,。入駐茶山以來，我們愈發(fā)堅(jiān)信這一決策的正確性——這里擁有高度完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，上下游企業(yè)林立，為我們的運(yùn)營(yíng)提供了極大便利,。例如,，在公司內(nèi)部研發(fā)新品時(shí)，只需樓上樓下,，便能輕松找到專業(yè)的開模工廠,，充分展現(xiàn)了茶山玩具產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)與高效協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
東莞日?qǐng)?bào)：來到茶山不久,，貴司便加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì),，您對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展有怎樣的期待和建議？
呂嬌明：入行多年來,，我積極參與多個(gè)行業(yè)社團(tuán),，旨在與杰出企業(yè)家交流互鑒，以此不斷提升自我,。今年,，在茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王振的邀請(qǐng)下，有幸加入茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì),。我認(rèn)為,，追隨行業(yè)成功者的步伐，能夠減少我們自己摸索的時(shí)間,，也是這種對(duì)榜樣的尊重與追隨,，激勵(lì)著我不斷前行。
我期望,，協(xié)會(huì)能依托東莞制造業(yè)優(yōu)勢(shì),，鼓勵(lì)更多企業(yè)采納新技術(shù)與新材料，以升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)層次，轉(zhuǎn)型為“原創(chuàng)IP+自主生產(chǎn)+自主銷售”模式,，從而增強(qiáng)產(chǎn)品附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。通過強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升“茶山玩具”的品牌認(rèn)知度與影響力,；助力企業(yè)進(jìn)行品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷,，攜手塑造具有茶山特色的玩具區(qū)域品牌；在政府扶持下組織企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì),，拓寬市場(chǎng)渠道,，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
作為茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)第一屆常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng),，同時(shí)也是世界福建女企業(yè)家聯(lián)合會(huì)香港區(qū)執(zhí)行主席,，未來，我將不遺余力地促進(jìn)協(xié)會(huì)間的交流合作,，攜手茶山玩具業(yè)的同仁們共赴前程,。
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