東莞+：《“玩”轉茶山｜田兵華：打造專屬于中國寶寶的嬰童玩具》
編者按：
行業(yè)個體從事數(shù)1300多家,，企業(yè)從事數(shù)1480多家,，規(guī)上玩具企業(yè)共47家，吸引迪士尼,、環(huán)球影城、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應,，發(fā)展?jié)摿薮?。為加快推動傳統(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉型，提升行業(yè)影響力,、話語權,，近日，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會正式成立,。
為更好整合行業(yè)資源,，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑬|莞日報與茶山鎮(zhèn)融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室,，推出《“玩”轉茶山》系列報道,，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢，進一步擦亮“茶山玩具”新名片,。
撕不爛的布書,、色彩柔和的牙膠搖鈴、內置BB器的車床掛,、多元面料拼接的安撫公仔……當人們對玩具產(chǎn)品的認知仍舊局限于芭比娃娃,、變形金剛等“舶來品”之際，國內已有商家悄然崛起,，致力為國內孩童打造安全性能更高,、品質卓越且設計新穎的國產(chǎn)玩具。
作為中國嬰幼兒益智玩具制造領域的佼佼者,，位于茶山鎮(zhèn)的東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司（簡稱“景寶”）專注于制造專屬于中國寶寶的嬰童玩具,，憑借其擁有的上百項自主知識產(chǎn)權及專利版權，赫然躋身于國內少數(shù)真正擁有自主品牌實力的玩具企業(yè)行列之中,。
從個體戶起步,，到嬰童行業(yè)佼佼者
從個體戶的微小起點，到嬰童行業(yè)的璀璨明星,，景寶的故事是一段充滿遠見與決心的征程,。早年間,，景寶董事長田兵華曾在新疆從事邊境貿易，2004年開始,，他轉戰(zhàn)廣州開設檔口,，經(jīng)營玩具生意，也有更多的機會深入洞察基層玩具市場,。
“每次在廣交會上我都會認真觀摩產(chǎn)品,，但發(fā)現(xiàn)很多品牌的產(chǎn)品總是一成不變的，且很多都不符合年輕人的審美,?！泵鎸Ξ敃r市場上產(chǎn)品風格守舊、缺乏自主品牌的現(xiàn)狀,，他深感玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
于是,，田兵華開始將精力放在玩具的研發(fā)和生產(chǎn)上，在茶山設立自己的玩具公司,，立志要改變這一現(xiàn)狀,，力求將每一款產(chǎn)品都做到極致——與一般的玩具不同，嬰童玩具的品質要求極高,，產(chǎn)品檢測與食品檢測要求同樣嚴格，在材料選擇,、安全性能等方面均需嚴格把關,，確保產(chǎn)品既安全又環(huán)保。
創(chuàng)業(yè)初期,，景寶以代工國際品牌的身份穩(wěn)步前行,，但田兵華并未滿足于此?！肮ぷ髅β档某潭韧耆歉唵巫?，要么忙，要么閑,，‘看天吃飯’,，缺乏主動權?！彼庾R到,，代工雖能快速帶來效益，卻難以掌握市場主動權,。
歷經(jīng)十余載的深厚積淀,，2013年，田兵華果斷決定轉型,，景寶正式吹響了打造自主品牌的號角,，將重心轉向自主研發(fā)與品牌建設,，通過優(yōu)化管理、精進工藝,、壯大研發(fā)團隊,，逐步構建起獨樹一幟的產(chǎn)品矩陣與市場布局。自此,，景寶以年均20%的穩(wěn)健增長態(tài)勢,，迅速崛起，成為行業(yè)內的佼佼者,。
如今,，景寶已從“干苦力活”到發(fā)展成為集設計、生產(chǎn),、銷售,、推廣于一體的綜合性企業(yè)。其產(chǎn)品中,，60%通過國內電商平臺暢銷全國,，40%繼續(xù)為國際品牌代工，而代工所得利潤則不斷反哺于質量提升,、技術創(chuàng)新與市場開拓,，形成了良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。
為中國寶寶做國產(chǎn)玩具
“為什么我們的寶媽都要買國外的大牌,？為什么我們的工廠不能生產(chǎn)出讓國人自豪的自主品牌產(chǎn)品,？”20多年來，這份沉甸甸的責任感與使命感,，激勵著田兵華及其團隊砥礪前行,。
如今，國內產(chǎn)品日益崛起,，成為市場的主角,，而昔日風光無限的海外產(chǎn)品反而逐漸放緩了迭代的步伐。
在研發(fā)領域,，景寶自2013年起便加大投入,，在產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權保護上的費用高達上百萬元?！爱敃r,，就是將代工賺來的利潤用來做研發(fā)，慢慢學習國外玩具企業(yè)的管理體系和制造流程,?！碧锉A直言，做品牌需要投入更多的資金和人力物力,，非常艱難,，但從長遠來看,，有自己的品牌才能避免被“擺布”的命運，更加具有市場競爭力,。
田兵華深諳市場變遷之道,，從線下到線上，再回歸C端,，玩具企業(yè)愈發(fā)重視產(chǎn)品的功能,、體驗、服務及用戶反饋,，需要從“埋頭苦干”轉變?yōu)闃嫿ㄈ轿坏母偁巸?yōu)勢,。
目前，景寶已擁有400余個產(chǎn)品品類,，并成功孕育出明星品牌“Happy Monkey”,。為進一步擴大市場影響力，景寶不僅通過阿里巴巴等平臺廣納全國乃至全球加盟商,，還成功入駐亞馬遜歐美站,，并利用小紅書、抖音等社交媒體平臺加大推廣力度,，現(xiàn)已在阿里巴巴同品類店鋪中穩(wěn)居東莞前十,。
展望未來，田兵華將繼續(xù)秉承“匠心筑夢”的理念,，致力于將景寶打造成為具有國際影響力的嬰童玩具品牌,。同時，作為茶山玩具與嬰童用品協(xié)會執(zhí)行會長,，他還積極參與玩具協(xié)會的籌建工作，希望通過這一平臺更好地服務企業(yè),、推動行業(yè)發(fā)展,，將中國玩具文化帶向全球，讓快樂與幸福陪伴每一個孩子成長,。
“對于景寶而言,，相較于利潤與營收，我們更珍視的是產(chǎn)品帶給孩子們的歡笑與健康成長的瞬間,?！碧锉A表示，公司正積極引進塑膠,、電子,、設計等領域的人才，豐富產(chǎn)品線,，以期早日實現(xiàn)愿景,。
【對話】
東莞日報：在您看來,，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會創(chuàng)立的初衷是什么？協(xié)會應如何提升自身的影響力,，打造成為茶山乃至東莞又一新名片,？
田兵華：協(xié)會的基礎使命，在于全方位服務企業(yè),、緊密對接政府政策,，積極引領并推動整個行業(yè)的健康快速發(fā)展。當然,，協(xié)會的愿景遠不止于此——我們的目標是將玩具作為文化的使者,，跨越國界，將快樂與幸福的種子播撒至世界的每一個角落,。
具體而言,，玩具協(xié)會的成立旨在構建一個橋梁，不僅連接著企業(yè)與政府,，促進政策信息的有效傳遞與資源的優(yōu)化配置,，更助力企業(yè)走出國門，擁抱更廣闊的市場,。我們將積極整合政府提供的各項優(yōu)惠政策與服務,，精準推送至企業(yè)手中，為行業(yè)的加速發(fā)展注入強勁動力,。
“小玩具,，大世界”是我們的響亮口號，它寓意著每一個看似微不足道的玩具,，都承載著傳遞文化,、連接情感的重大使命。我們也希望,，通過玩具這一充滿創(chuàng)意與樂趣的載體,，中國玩具產(chǎn)業(yè)能夠跨越地域界限，走向世界舞臺,，展現(xiàn)中華文化的獨特魅力與深厚底蘊,。
東莞日報：放眼未來，玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么,？茶山玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景如何,？
田兵華：在走訪眾多企業(yè)的過程中，我們深刻感受到了企業(yè)家們對事業(yè)的無限熱愛與執(zhí)著追求,，對玩具產(chǎn)品創(chuàng)新的不懈探索,，以及對員工成長的深切關懷。同時，也發(fā)現(xiàn)目前國內的年輕人對國內品牌的認同感越來越強,，因此很多玩具企業(yè)都在提升產(chǎn)品,、吸引人才上下功夫，這也說明市場在向良性競爭發(fā)展,。
這種積極向上的精神風貌,，正是推動玩具行業(yè)不斷前行的重要力量。正是有了這樣一群優(yōu)秀的企業(yè)家,，中國玩具產(chǎn)業(yè)才能在全球市場中占據(jù)一席之地,，并持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
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