東莞+：《“玩”轉(zhuǎn)茶山｜玩樂童話王振：在玩具世界里,，傳播中國傳統(tǒng)文化》
編者按：
行業(yè)個體從事數(shù)1300多家，企業(yè)從事數(shù)1480多家,，規(guī)上玩具企業(yè)共47家,，吸引迪士尼、環(huán)球影城,、長隆旅游等許多世界知名玩具品牌加工生產(chǎn)……茶山玩具行業(yè)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),，發(fā)展?jié)摿薮蟆榧涌焱苿觽鹘y(tǒng)玩具向潮玩文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，提升行業(yè)影響力,、話語權(quán)，近日,，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會正式成立,。
為更好整合行業(yè)資源，充分挖掘玩具行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，東莞日報與茶山融媒體中心聯(lián)手打造茶·媒工作室,，即日起推出《“玩”轉(zhuǎn)茶山》系列報道，展示茶山玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和優(yōu)勢,，進(jìn)一步擦亮“茶山玩具”新名片,。
茶山茶京路上，鋼筋水泥的廠房林立,，一棟徽派園林風(fēng)格的建筑脫穎而出,，典雅又獨(dú)特。小橋流水,、亭臺樓閣與青瓦白墻的辦公樓交相輝映,，門前擺放著一尊萌態(tài)十足的上古神獸“食夢貘”潮玩，引人駐足,。這里便是東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司（簡稱“玩樂童話”）的所在地,。
玩樂童話的世界里，“食夢貘”“龍生九子”“當(dāng)康”等神獸各展風(fēng)采,，幻化萬千,，國風(fēng)潮韻驚艷眾人；jollybaby的空間則始終彌漫著溫馨氣息,，以柔軟的觸感和細(xì)膩多彩的視覺體驗(yàn),，為中國的“寶媽”們營造出了一個舒適的育兒天地。
從代工到品牌,，另辟蹊徑闖出銷路
成立于千禧之后的第三個年頭,，玩樂童話以代工起家,，專注于嬰幼兒玩具的精心制作。憑借對品質(zhì)的執(zhí)著追求,，不久便收獲了lamaze,、tiny love、費(fèi)雪,、孩之寶等國際大牌的信任,，成為茶山鎮(zhèn)玩具領(lǐng)域的佼佼者。
面對現(xiàn)有的成就,，玩樂童話董事長王振并不滿足,，他深知品牌建設(shè)是企業(yè)長青的關(guān)鍵。在積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與管理智慧后,，于2012年推出了自主品牌“wanle fairy tale”,，并在隨后一年收購澳洲知名嬰幼兒玩具品牌jollybaby快樂寶貝，完成了從代工到品牌的轉(zhuǎn)身,。隨后的一年多時間里,，玩樂童話的銷售額翻了近三倍，年出口額也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長,。
彼時,，玩樂童話的產(chǎn)品已遍布四大洲，觸及五十多個國家和地區(qū),，服務(wù)超過兩億消費(fèi)者,。在海外市場風(fēng)生水起之際，王振卻居安思危,，著手拓展國內(nèi)銷售渠道,。在傳統(tǒng)渠道競爭激烈之時，2014年,，玩樂童話邁入電商新領(lǐng)域,，成為首批入駐阿里巴巴、淘寶,、天貓等平臺的玩具企業(yè)之一,。
電商之路初啟時，并非一帆風(fēng)順,。前期,，玩樂童話在抖音上的嘗試屢遭挫折，但王振堅(jiān)信“艱難之路,，唯勇者行,。易得之事不足為貴,，真正的機(jī)遇往往潛藏在挑戰(zhàn)之中,。”因此，玩樂童話仍堅(jiān)持不懈地深耕電商平臺,，不斷優(yōu)化運(yùn)營策略,，最終贏得了消費(fèi)者的青睞，于2020年迎來了銷售額的井噴式增長,。今年的618,，抖音渠道銷售額同比增長170%，品牌聲浪名列前茅,，表現(xiàn)最為亮眼,。
借力直播帶貨等創(chuàng)新營銷手段，品牌在線銷售得以推動,，電商領(lǐng)域的發(fā)展日臻成熟,。此時，不少企業(yè)尚在探索淘寶,、京東等電商平臺的深水區(qū),，而玩樂童話卻已在此深耕十余載，王振洞察市場脈動的敏銳眼光一覽無遺——在全球化的浪潮中,，毛絨玩具市場競爭激烈,，巨頭環(huán)伺，唯有不斷拓展市場疆界,，方能為企業(yè)開辟出更為廣闊的天地,。
塑造國潮玩具，助推國潮崛起
在公司工藝與技術(shù)穩(wěn)步提升之際,，王振開始將對中國傳統(tǒng)文化的熱愛注入產(chǎn)品研發(fā)之中,。
在王振的引領(lǐng)下，玩樂童話不僅著眼于市場的擴(kuò)張與銷量增長,，更致力于將中華文化的精髓融入產(chǎn)品,，助推國潮玩具的崛起。2022年,，經(jīng)過長達(dá)3年的調(diào)研,、研發(fā)、考證,、設(shè)計(jì)等,，玩樂童話正式推出了國潮山海經(jīng)系列，汲取《山海經(jīng)》中的奇幻生物為創(chuàng)意之源,，基于中國傳統(tǒng)文化,，加入現(xiàn)代天馬行空的創(chuàng)意潮流元素，以現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)為工具,，塑造了一系列富含文化內(nèi)涵與創(chuàng)意的國潮玩具,。
其中,，“食夢貘”“龍生九子”等系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的文化魅力和精湛工藝,，贏得了市場的廣泛贊譽(yù),。如今，“食夢貘”系列已拓展至150余款單品,，每款單品又衍生出眾多相關(guān)產(chǎn)品,，構(gòu)筑起一條完整的IP發(fā)展鏈條。
“玩具作為文化復(fù)興與出海的關(guān)鍵介質(zhì),，將肩負(fù)更深遠(yuǎn)的歷史文化使命,。奇書《山海經(jīng)》里記載的內(nèi)容充滿濃烈的奇幻色彩，充滿想象力和可創(chuàng)造性,，其中的素材豐富,，可謂取之不盡用之不竭?！闭雇磥?，王振滿懷信心與憧憬。他透露,，玩樂童話將持續(xù)加大研發(fā)力度,，每年斥資逾千萬用于新品開發(fā)與設(shè)計(jì)，深入探索《山海經(jīng)》等傳統(tǒng)文化遺產(chǎn),，發(fā)掘“寶藏”產(chǎn)品,，并通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)與現(xiàn)代工藝的融合，鍛造出更多蘊(yùn)含中國風(fēng)采的國潮玩具,。同時,，將拓寬IP孵化與內(nèi)容創(chuàng)作的邊界，借助電影,、動畫,、短視頻等多種媒介，展現(xiàn)國潮玩具的獨(dú)特魅力,。
【對話】
東莞日報：在當(dāng)前玩具市場競爭日益激烈的背景下,，玩樂童話將如何推動轉(zhuǎn)型升級，以保持競爭優(yōu)勢并推動業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展,？
王振：當(dāng)前嬰童產(chǎn)品占據(jù)公司銷售額的七成,，而國潮產(chǎn)品為三成。未來,，計(jì)劃調(diào)整這一比重,，力爭將國潮產(chǎn)品提升至七成以上。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),，公司將不遺余力地在產(chǎn)品研發(fā)與品牌塑造上投入,，尤其是國潮系列的開發(fā),。在打造國潮系列的過程中，將傾注更多時間與精力,，深入研讀歷史,，以歷史為靈魂,，打造更多具有深厚文化底蘊(yùn)的潮玩精品,。
東莞日報：日前，茶山玩具和嬰童用品協(xié)會正式成立,。作為協(xié)會會長,，在您看來，協(xié)會的發(fā)展前景如何,？茶山玩具行業(yè)應(yīng)如何提升自身的影響力,，打造成為茶山乃至東莞又一新名片？
王振：茶山玩具企業(yè)實(shí)力雄厚,，每年的行業(yè)盛會——中國玩協(xié)四展,，茶山都有20多家企業(yè)組團(tuán)參展，占了東莞參展企業(yè)的四分之一,。在最初涉足玩具行業(yè)時,，內(nèi)資企業(yè)寥寥無幾，市場主要由韓資,、港資和臺資企業(yè)主導(dǎo),。然而，經(jīng)過十余年的發(fā)展,，我們見證了內(nèi)資企業(yè)的逐步崛起,，不僅規(guī)模日益擴(kuò)大，品牌意識也隨之增強(qiáng)?，F(xiàn)在,，我們茶山已經(jīng)有玩具企業(yè)1480多家、個體戶1300多家,，上下游配套從業(yè)人員10萬余人,。
在日前的企業(yè)走訪中，我也注意到,，扎根于茶山的玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人平均年齡約在40歲左右,，正是年富力強(qiáng)之時?？梢灶A(yù)見,，在未來的很長一段時間里，他們將繼續(xù)作為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,，帶領(lǐng)茶山玩具企業(yè)向前邁進(jìn),。
展望未來,，協(xié)會將推動加強(qiáng)企業(yè)間的交流合作，提升制造水平,，加快推動更多的玩具品牌和IP的打造,，向著打造“中國精品毛絨玩具名鎮(zhèn)”的目標(biāo)奮力前進(jìn)。
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