第137屆中國進出口商品交易會線下展（下稱“廣交會”）第三期，將在5月1日至5日在廣州舉辦。茶山多家企業(yè)將攜新品拓展海外市場，其中，東莞市俊歐玩具有限公司將首發(fā)AI毛絨玩具系列帶到了廣交會。
推出具備安撫、教育功能的AI毛絨玩具
智能化已經(jīng)成為廣交會的亮眼標簽。近年來，智能化產(chǎn)品不僅成為外貿(mào)增長的新引擎，更是企業(yè)轉型升級的強大驅(qū)動力。“能不能給我介紹一下茶山鎮(zhèn)？”“茶山鎮(zhèn)位于東莞市中北部，坐落在東江之流寒溪河畔，地處廣深港澳科技創(chuàng)新走廊，2017年被納入松山湖片區(qū)統(tǒng)籌組團發(fā)展……”這是東莞市俊歐玩具有限公司（下稱“俊歐玩具”）4月剛上新的首發(fā)AI毛絨玩具系列——智小寶，作為主推產(chǎn)品，將在本次廣交會上亮相。
智小寶家族共有三個成員，分別是善良可愛的小考拉（Lala），智慧勇敢的小獅子（Leo），忠實憨厚的小卡皮巴拉（Pippi），創(chuàng)作的設定是他們來自“云朵星云”，一個由孩子們想象力和愛心驅(qū)動的魔法星球，當孩子們感到孤單或需要陪伴時，“云朵星云”會馬上派出守護者，讓孩子們時時刻刻感受愛與鼓勵。
俊歐玩具的營銷總監(jiān)陳明歡介紹，由于開發(fā)初期就是瞄準在廣交會上首發(fā)，所以設定這個系列的特點，在于能夠講多國語言滿足不同國家孩子使用，“把AI技術運用到玩具上，這個趨勢從去年開始就已經(jīng)開始流行，去年底我們就已經(jīng)著手在做創(chuàng)意設計，構思產(chǎn)品的功能、怎么跟毛絨玩具更好的結合。因為毛絨玩具一直以來都是比較傳統(tǒng)的、常規(guī)的，所以我們希望智小寶這個玩具能跟孩子們進行擬人化場景化的對話，并且能讓小孩在沒有大人陪同情況下，通過玩具了解一些知識、學科。”
利用展會收獲客商、洞察市場
連續(xù)三年參加廣交會的俊歐玩具，在展會上除了收獲到新客戶和新訂單之外，還能夠感受到同是前來參展的企業(yè)變化。陳明歡認為，廣交會最大的特點是客戶群廣，每次參展都能收獲一些新的訂單、新的客戶，對于企業(yè)在自主品牌推廣方面能得到很好的宣傳效果。“我們感受到展會最大的變化，首先是買家結構的變化，原來是歐美國家的買家、采購商居多，這幾年出現(xiàn)了不少新興市場，像中東、‘一帶一路’、南美地區(qū)的采購商越來越多。另外一個比較大的變化是，很多國內(nèi)的生產(chǎn)商，從原來的代加工已經(jīng)轉向生產(chǎn)自主品牌，推動自主品牌出海。”
這些變化讓企業(yè)的發(fā)展步伐作出相應調(diào)整，加之當下國際市場的波動，俊歐玩具今年的重點計劃會放在調(diào)整市場策略上。陳明歡說：“針對目前市場的變化，我們也著手準備開發(fā)更多的適合國內(nèi)、融入國潮文化的毛絨玩具，讓更多的小孩了解我們中國的歷史文化。今年也會重點加強國內(nèi)，以及東南亞、‘一帶一路’、中東等地區(qū)的市場拓展和宣傳。”
自主品牌產(chǎn)值今年目標增加10%
據(jù)了解，俊歐玩具于2019年成立，但該企業(yè)的前身此前已經(jīng)在茶山扎根發(fā)展超過18年，一直做毛絨玩具和禮品等的貼牌生產(chǎn)。俊歐玩具成立后，除了承接日益增加的ODM和OEM訂單之外，也重點著手打造自主品牌。“2020年下半年，我們正式推出了自主品牌JOPARK，經(jīng)過幾年的經(jīng)驗累積，我們目前每個季度都會上新20個系列。”在俊歐玩具的展廳，大多都是以動物為原型的自主品牌系列，包括MY NOSE FRIEND、WILD ANIMAL PLUSH和CHI BI PUFF等，“早幾年企業(yè)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)值占比90%以上，截至目前，已經(jīng)降到60%，我們還會進一步加強自主品牌的業(yè)務，并且今年目標是自主品牌的產(chǎn)值增加10%。”陳明歡如是說。
據(jù)了解，茶山共有11家企業(yè)參加本屆廣交會，產(chǎn)品涵蓋嬰童玩具、食品、箱包、家具、辦公設備等。參展企業(yè)表示，通過廣交會這一平臺，不僅實現(xiàn)了訂單增長與市場拓展，更在復雜國際環(huán)境中找到了破局之道。
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