近年來，從出現(xiàn)在春晚現(xiàn)場并上任成都文旅榮譽(yù)局長的“花花”，多次擔(dān)任重慶市多項活動大使的“渝可”“渝愛”，從韓國歸家的“福寶”，再到在廣州新出生的“妹豬”……全國各地掀起了一股“大熊貓熱”，也催生了“大熊貓經(jīng)濟(jì)”，大熊貓文創(chuàng)產(chǎn)品層出不窮。茶山有一家毛絨玩具企業(yè)就牢牢把握住大熊貓這一文化IP，創(chuàng)新推出多款擁有自主版權(quán)的大熊貓毛絨玩具，推動企業(yè)快速發(fā)展，也以潮玩為載體助力中國文化的傳播，它就是東莞市美琳玩具有限公司（以下簡稱“美琳玩具”）。
精心設(shè)計 大熊貓“七寶”在線下熱賣
走進(jìn)美琳玩具的生產(chǎn)車間，不同大小、不同形態(tài)的大熊貓毛絨玩具幾乎堆積成山，甚至都要“淹沒”正在車縫的工人。這些大熊貓毛絨玩具都是美琳玩具接到的來自各大景區(qū)、動物園、商超、書店的訂單。在這些大熊貓玩具里面，與普通黑白配色不同的白棕色大熊貓毛絨玩具特別顯眼，該公司總經(jīng)理李正花介紹稱，這正是他們推出的最有代表性的一款大熊貓毛絨玩具“七寶”，其銷量也十分亮眼。
大熊貓“七寶”是以真實大熊貓七仔為原型開發(fā)設(shè)計出的一款仿真類大熊貓玩具，外形活靈活現(xiàn)，栩栩如生，還原出了七仔的獨特神態(tài)，硅膠爪墊也增加了玩偶的真實感。
雖然做大熊貓毛絨玩具的企業(yè)非常多，但是李正花認(rèn)為能做出自己的特色才是最重要的。“我們設(shè)計的大熊貓都是通過電腦建模，不僅形態(tài)更加逼真，也能夠很大程度上保證不會和其他企業(yè)生產(chǎn)的大熊貓形象重復(fù)；就‘七寶’而言，我們在熊腳部分，使用了現(xiàn)在很流行的硅膠元素，更加具有質(zhì)感，‘七寶’的眼睛特意設(shè)計了斜眼的效果，呈現(xiàn)出一種可愛的‘偷感’，這些我們都研究了很久。”
文化賦能從代工到打造自主IP
李正花透露，她1995年來到東莞茶山，當(dāng)年在一家韓資玩具廠擔(dān)任翻譯，之后，還去到不同的玩具廠擔(dān)任生產(chǎn)管理。在30歲那年，也就是2004年，她決定創(chuàng)業(yè)，選擇在茶山開了自己的玩具廠。“當(dāng)時對玩具行業(yè)比較熟悉，所以自己創(chuàng)業(yè)開的就是玩具廠，而且當(dāng)時茶山的玩具行業(yè)供應(yīng)鏈、熟練工人等配套齊全，再加上我的客戶也都在東莞，所以就選擇在茶山創(chuàng)業(yè)。”李正花稱。
一直到2023年之前，美琳玩具做的訂單都是代加工。但是，李正花逐漸意識到，只做代加工只會讓企業(yè)處于越來越被動的位置，“因為東莞的工人和各方面的成本都在提升，代加工的性價比也會越來越低，只有做自己的品牌，才有出路。”于是，李正花決定打造屬于自己的品牌。
一開始李正花嘗試購買IP開發(fā)，不過收效甚微，直到她留意到“大熊貓熱”。作為國寶，大熊貓是極具代表性的中國文化符號，是自帶流量的文化IP，北京冬奧會的“冰墩墩”、大運會的“蓉寶”，還有各式各樣的暢銷的大熊貓文創(chuàng)周邊，都彰顯出大熊貓巨大的文化影響力。而自己工廠也有七、八年做大熊貓玩具的代工經(jīng)驗，于是李正花就開始開發(fā)設(shè)計自己的大熊貓毛絨玩具，一方面反復(fù)設(shè)計打磨玩偶的形態(tài)，另一方面細(xì)心挑選毛料、充絨，力求最大程度還原大熊貓可愛的形象，同時保證玩偶柔軟度和安全性。
新產(chǎn)品設(shè)計出來后，李正花也將它們帶到展會上“試水”。“2023年底，我們帶著自主設(shè)計的新款大熊貓玩偶去參加了一個迪拜的展會，沒想到當(dāng)時非常受歡迎，當(dāng)?shù)氐牟少徤踢€有國內(nèi)的參展商，都在預(yù)定我們的樣品，可以用‘搶購’來形容。”正是因為這次展會，李正花更加堅定做自己的大熊貓產(chǎn)品，打造以“匯美琳”“熊貓菲菲”為商標(biāo)的毛絨玩具品牌。
專注研發(fā) 力爭今年自主品牌產(chǎn)值翻倍
目前，包含“七寶”在內(nèi)，美琳玩具已經(jīng)擁有20多個與大熊貓毛絨玩具相關(guān)的自主版權(quán)，成為促推企業(yè)發(fā)展的“新引擎”，也通過這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品講好中國故事、傳播中國文化。
2024年該企業(yè)自主品牌的產(chǎn)值約1000萬元，雖然自主品牌的業(yè)務(wù)仍在起步階段，但是李正花有信心，預(yù)計今年企業(yè)自主品牌的產(chǎn)值能夠達(dá)到2000萬元以上。
“我們今年的主力放在B端，例如景區(qū)、商超等，這些線下消費的核心場景可以很好地增加產(chǎn)品的曝光度。”李正花還表示，“我們今年還會把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做得更好，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，力求讓消費者的體驗感更好，希望能夠給每個購買我們產(chǎn)品的消費者帶來一些溫暖的情緒價值。”
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