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來源：跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘

做什么產(chǎn)品容易出口越南

越南與周邊國家的貿(mào)易非常發(fā)達(dá),，與中、韓,、日,、美、泰等國家經(jīng)濟關(guān)系密切,，每年的進(jìn)出口額也在不斷增長,。據(jù)越南統(tǒng)計總局公布數(shù)據(jù)，2019年1-7月,，越南出口1451.3億美元,，同比大增7.5%；進(jìn)口1433.4億美元,，同比大增8.3%,。7個月的進(jìn)出口總額為2884.7億美元。

2019年1-7月,，美國為越南最大出口市場,，共計出口325億美元，同比激增25.4%,；越南對歐盟出口243.2億美元,，同比增0.4%；越南對華出口200億美元,，同比增0.1%。我國為越南最大的進(jìn)口來源地,，1-7月,，越對中進(jìn)口420億美元，同比大增16.9%,。韓國對越出口266億美元,，同比降0.8%,；東盟對越出口188億美元，同比增5.2%,。

越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）,、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國,。越南國內(nèi)工業(yè)部門競爭力弱,，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機械設(shè)備。

越南主要從中國進(jìn)口機器,、設(shè)備附件,、計算機電子零件、紡織,、皮鞋原料,、電話和電子零件，以及運輸車等,。除中國外,，日本和韓國也是越南機械、設(shè)備,、工具及配件進(jìn)口的兩個主要來源國,。

出口越南須知

1、原產(chǎn)地證

如果越南客人要求,，可以辦理一般原產(chǎn)地證CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E,，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿(mào)易特定國家，如出口到文萊,、柬埔寨,、印度尼西亞、老撾,、馬來西亞,、緬甸、菲律賓,、新加坡,、泰國、越南10國的貨物辦理原產(chǎn)地證FORM E可享受到關(guān)稅優(yōu)惠待遇的,。該類型產(chǎn)地證到商檢局或貿(mào)促會辦理出具,，但需要先備案；如果沒有備案,，也可以找代理出具,，提供箱單和發(fā)票即可，大約一個工作日出證,。  

另外,，最近做FORM E要注意,，要求會更嚴(yán)格一點。如果是找的代理,，那么所有的清關(guān)文件（提單,、合同、FE）都要抬頭一致,，出口方是制造商的話,，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址,。

如果有離岸公司,，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發(fā)票打鉤,，中國大陸公司委托代理出證,，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關(guān)能力強的越南客戶,，避免不必要的麻煩,。

2、付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C,。如果是OEM的話,，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全,。

做T/T需要注意：一般情況下,，30%預(yù)付款，70%裝貨前付清,，但新客戶不同意的幾率較大,。

做L/C需要注意：越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短,，一定要控制交單時間,；一些越南客人會人為制造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù),，完全一致,，不要客人說怎么修改就聽從修改了。

3,、清關(guān)程序

2017年8月,，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規(guī)定：海關(guān)申報人必須提供足夠準(zhǔn)確的商品信息，以便貨物及時清關(guān),。

這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕,。因此，發(fā)票上應(yīng)提供貨物的完整描述,，需包含品牌,，品名，型號,，材質(zhì),，數(shù)量，價值,，單價等信息,。

客戶需要確保運單上的重量與客戶向海關(guān)申報的重量一致。（原產(chǎn)地的客戶）的預(yù)報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導(dǎo)致清關(guān)延誤,?？蛻舯仨毚_保運單上的所有信息，包括重量是準(zhǔn)確的,。

4,、語言

越南的官方語言是越南語，此外,，法語也很通行,，越南商人普遍英語比較差。

5,、人脈

要在越南做生意,，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情,，疏通關(guān)系,。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說,，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對的好處,，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。要成為越南的自己人不需花上數(shù)百萬的鈔票,，也不用打響名聲,。

做生意先談感情。越南人樂于結(jié)識新朋友,，但絕不與不相識的人有商業(yè)往來,。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要,，沒有人緣便寸步難行,。越南人通常不與不認(rèn)識的人談生意，他們固定與同一批人來往,，生意圈十分狹小圈子里,，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親,。

越南人非常注重禮節(jié)往來,，不管是跟你的企業(yè)具有重要關(guān)系的政府部門還是合作伙伴,、經(jīng)銷商，你都需要把他們當(dāng)朋友,，每逢節(jié)日必定要走動,。

6、決策緩慢

從文化角度分析,，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式,。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知,，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道,。在越南，企業(yè)整個制度強調(diào)一致性,。

7,、不重計劃，率性而為

許多西方人喜歡訂定計劃,，然后按照計劃行事,，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招,。他們很欣賞西方人積極的作風(fēng),，卻無意起而效尤。

外籍商人在越南經(jīng)商,，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性,。經(jīng)驗老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計劃進(jìn)行,，就算很成功了,。

8、風(fēng)土人情

越南人厚愛紅色,，視紅色為吉祥,、喜慶之色。非常喜歡狗,，認(rèn)為狗忠實,、可靠、勇敢,。喜愛桃花,，認(rèn)為桃花鮮艷、美麗,，是吉祥之花,，并稱之為國花。

他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認(rèn)為這是有失禮貌的舉止,；忌諱用腳指物,，或把腳掌對向別人，認(rèn)為這是污辱人的動作,。

發(fā)展的優(yōu)勢和潛力

越南的先天條件好,，有長達(dá)3200多公里的海岸線（在東南亞僅次于印度尼西亞和菲律賓），北部有紅河（發(fā)源地為云南?。┤侵蓿喜坑袖毓樱òl(fā)源地為青海?。┤侵?，申請到了7個世界遺產(chǎn)（東南亞地區(qū)排第一）。

越南目前處于“黃金人口結(jié)構(gòu)”的歷史最好階段,。70%的越南人都在35歲以下,，這對于越南經(jīng)濟發(fā)展提供了勞動力保障，同時由于目前老齡人口比重低也為越南社會發(fā)展減輕了負(fù)擔(dān),。而且越南的城市化水平很低,，大部分勞動力的薪資要求很低（400美元就能雇傭一個高級技術(shù)工人），非常適合發(fā)展制造業(yè),。

越南和中國一樣實行社會主義市場經(jīng)濟體制,，有一套穩(wěn)定而強大的社會管理機器，可以集中力量辦大事,。越南有54個民族,，但各民族能夠和諧共處。越南人有信仰宗教的自由,，沒有中東式宗教戰(zhàn)爭,。越南共產(chǎn)黨還啟動了政治改革，允許不同派別展開激烈的政治經(jīng)濟大辯論,。

越南政府積極主動擁抱全球市場,，1995年加入了東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN），2006年加入了世界貿(mào)易組織（WTO）,，2017年的亞太經(jīng)合組織（APEC）峰會就在越南峴港市舉辦,。

西方人一致看好越南的發(fā)展前景，世界銀行說“越南是成功發(fā)展的典型”,，《經(jīng)濟學(xué)人》雜志說“越南將成為另一只亞洲小虎”,。彼得森國際經(jīng)濟研究所預(yù)測，到2025年越南的經(jīng)濟增速將達(dá)到10%左右,。

一句話概括：現(xiàn)在的越南就是十幾年前的中國,，各行各業(yè)都在爆發(fā)階段，是亞洲最令人興奮的市場。

“越南制造”的未來

越南加入RCEP之后,，在美國,、日本等發(fā)達(dá)國家的協(xié)助下，很多東南亞國家,，正系統(tǒng)化的通過貿(mào)易,、稅收和土地優(yōu)惠等各種策略“挖角”中國制造。如今,，不僅日本企業(yè)加大了對越南的投資,，很多中國企業(yè)也在將產(chǎn)能向越南遷移。

越南最大的優(yōu)勢就在于廉價的勞動力,，另外,，越南人口結(jié)構(gòu)也相對更加年輕，65歲以上的老年人只占總?cè)丝诘?%,，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%,。

當(dāng)然，越南制造業(yè)目前主要還停留在比較低端的產(chǎn)業(yè)上面,，比如紡織品,、服裝、家具和電子產(chǎn)品,。但隨著各大公司加大投資,、提高培訓(xùn)水平、改變研究與開發(fā)戰(zhàn)略,，這種局面在今后可能會發(fā)生變化,。

而勞資糾紛是越南制造業(yè)的風(fēng)險所在。如何處理好勞資關(guān)系,，是越南制造業(yè)崛起過程中必須解決的問題,。

越南將優(yōu)先發(fā)展以下行業(yè)

1.機械和冶金業(yè)到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于工業(yè)生產(chǎn)的機器設(shè)備,、汽車及零配件,、鋼鐵；2025年后優(yōu)先發(fā)展造船業(yè),、有色金屬和新材料,。

2.化工業(yè)到2025年，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)化工,、油氣化工,、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥化工,。

3.農(nóng)林水產(chǎn)加工業(yè)到2025年,，按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向優(yōu)先提高主要農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品和木制品的加工比例。在生產(chǎn)加工過程中采用國際標(biāo)準(zhǔn),，建設(shè)越南農(nóng)產(chǎn)品品牌和競爭力,。

4.紡織和鞋業(yè)到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于國內(nèi)生產(chǎn)和出口的紡織和鞋業(yè)原輔料,；2025年后,，優(yōu)先發(fā)展高級時裝、鞋業(yè),。

5.電子通信業(yè)到2025年,，優(yōu)先發(fā)展電腦、電話及零配件,；2025年后優(yōu)先發(fā)展軟件,、數(shù)字業(yè)務(wù)、通信技術(shù)服務(wù)和醫(yī)療電子,。

6.新能源和再生能源到2025年，大力發(fā)展新能源和再生能源,，如風(fēng)能,、太陽能、生物質(zhì)能力,；2025年后大力發(fā)展核能,、地?zé)帷⒊毕堋?/p>

“越南制造”(原產(chǎn)地)標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)