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早前德科摩收到央視《企業(yè)家精神》欄目組的邀請參加了《大國匠心》訪談節(jié)目。節(jié)目主旨在于弘揚企業(yè)家精神，倡導企業(yè)家在“愛國、創(chuàng)新、誠信、社會責任、國際視野”等方面不斷提升自己，努力構建新時代發(fā)展格局，建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系。

通過訪談對話的形式，全方位、深層次、多角度講述德科摩一直以來勇于創(chuàng)新、傳承使命、奮斗進取的新時代故事。

此次訪談已于2021年6月17日在央視老故事頻道播出，并在節(jié)目播出后分享至騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻、百度視頻等線上平臺，觀眾可以隨時回顧德科摩的訪談的完全版。

以下讓我們簡短回顧本次訪談的部分關鍵內容。

在訪談中，葉總與大家分享了德科摩為何選擇做細分市場和如何做好細分市場的心得，還特別介紹了德科摩在細分市場取得的優(yōu)秀成績。

1. 從標準設備，轉變到細分市場

以前德科摩以標準設備為主，但在一些細分市場領域也碰巧積累了一些優(yōu)質的客戶群，只是缺少有針對性的開發(fā)。在葉總加入德科摩后開始主動關注一些我們有條件做好的細分行業(yè)客戶需求，并為此成立專門的設計小組，德科摩每年都會集中研發(fā)人員到客戶的使用現(xiàn)場進行回訪和調研。隨著我們的客戶越來越多，交付的設備案例也越來越多，我們從中不斷學習、改善。今天我們在一些細分市場能得到客戶認可，并不是我們比別人更聰明，只是我們做得多，錯犯多，學費交得多，才會有今天的相對被認可的一些專業(yè)設備。

2 如何做好細分市場

葉總認為德科摩能做好細分市場主要是做到了以下4點：1）要能解決客戶的難題，能為客戶帶來價值。2 ）設備具有良好的穩(wěn)定性及可靠性。3）持續(xù)的研發(fā)能力。4） 快速響應及良好的售后服務。

3 德科摩在細分市場取得的成績

德科摩得到市場認可客戶肯定的專用設備有不少，其中最為讓人滿意的有四款產(chǎn)品：

A 汽車玻璃門密封條接角機，這款設備主要是用于汽車門及天窗上面的密封條的接駁工序的；

B 橡膠履帶自動生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線主要是用于生產(chǎn)農(nóng)用機械及工程機械上面的橡膠履帶。德科摩的橡膠履帶生產(chǎn)線最大特點就是自動化程度高，減少客戶生產(chǎn)過程的人工開支；

C 五層汽車尼龍油管自動生產(chǎn)線，這款設備主要是用于汽車各種管路，這是為了滿足汽車輕量化、節(jié)能減排以及新能源汽車發(fā)展趨勢而研制的；

D 汽車剎車片鋼背自動生產(chǎn)線，這款設備是用來生產(chǎn)汽車剎車片的基礎材料的，在鋼背的上面加上一層摩擦材料就是剎車片了，汽車鋼背目前大部分是用沖床來生產(chǎn)的，我們的這款設備主要是解決生產(chǎn)過程中噪音問題，還有通過自動化減少了50%的人工成本。

目前，德科摩的這四款專用設備的銷售已占整體銷售額的50%。

過多年的發(fā)展和經(jīng)驗的不斷積累，德科摩持續(xù)深挖行業(yè)專用市場，為客戶提供定制設備。目前，德科摩已有完善的能滿足不同客戶需求的專家團隊，擁有數(shù)十項國家專利，并承擔多項政府研發(fā)項目。自2013年起被持續(xù)評為國家高新技術企業(yè)，在2020年獲得東莞市首臺（套）重點技術設備認定。德科摩長期與多家國際知名橡塑設備供應商保持良好的合作關系，產(chǎn)品遍布歐美、拉美、中東、東南亞等數(shù)十個國家，廣泛應用于汽車零配件、建筑材料、能源輸送、電子通訊等不同領域，并助力各個行業(yè)技術革新及生產(chǎn)工藝的快速發(fā)展。